沒有一家企業敢于輕視微信背后的 9.63億活躍用戶。作為國內移動手機端最大入口的微信，其每一個動作都獲得業界極大的關注，處于數字變革中的生鮮行業更不例外。

“無蟹不成秋”，丹桂飄香的10月，正是蟹味肥美的時節，借助互聯網賣海產品，對于商家來說，早已不是什么新鮮事。不過，今年海蟹的“觸網”，已經悄悄將主戰場搬到了“營銷新網紅”小程序上。國民海產品老品牌“漁歌行”借助小程序賣起了梭子蟹，嘗鮮賣蟹新渠道，用月銷80萬的成績單為生鮮銷售探索出一條全新路徑。

9.63億的微信流量紅利，對于線下經營近10年的漁歌行來說，是極大機遇。移動互聯網的發展改變了年輕人的消費習慣，輕量型的、場景式的購買成為主流。對于漁歌行來說，小程序是更加實用版本的APP，推廣成本低，顧客使用購買更加方便。那么，漁歌行是怎么實現月銷80萬的成績呢？

盤活微信群，提高轉化率

在早期的微信運營中，漁歌行建立了很多微信群。如今，在微信群中，群主先以文字的形式發布新上線的海產品，隨后將小程序商城分享進群，同時安排客服在群中答疑，粉絲在小程序商城中完成購買，整個過程不超過1分鐘。通過在群中分享小程序商城，讓粉絲直接購買，有效盤活微信群，提高轉化率。

內容引導+小程序商城

不僅如此，通過內容電商引流，也是漁歌行提高銷量的另一大利器。漁歌行計劃與母嬰大號等進行異業合作，在公眾號圖文中關聯漁歌行小程序進行互推。粉絲在閱讀相關文章的過程中可以直接點擊文章中的小程序進行購買。這種通過內容引導+小程序商城購買的方式，在日常的閱讀場景中激發粉絲的購買欲望，符合現在粉絲碎片化的購物需求。目前漁歌行月銷售額已達到80w。

值得借鑒的是，漁歌行將小程序和公眾號做了合理的分工和有效連接。小程序作為新的推廣渠道，快速搶占流量入口，促進銷售額的提升，而微信公眾號則可以有效的沉淀粉絲，與粉絲進行互動。

全新運營活動，增加粉絲粘性

在漁歌行的小程序中，除了利用商城功能進行商品的展示、銷售之外，還有一系列針對粉絲的運營活動。比如針對新近用戶派送“180元優惠券，全場滿399元享包郵”等。通過與粉絲的互動，增加粉絲粘性，提高粉絲活躍度，目前微信公眾號精準粉絲有6000+。

漁歌行相關負責人表示，“小程序商城與微信公眾號的結合，能產生出全新的營銷玩法，尤其是“支付即關注”上線之后，在小程序中產生交易行為的粉絲可直接關注商戶微信號，便于我們進行粉絲維護和運營，我們也會繼續探索小程序和公眾號對于生鮮營銷的更多可能性!”

小程序的橫空出世，將徹底改變微信“大流量小電商”的格局，近乎APP的用戶體驗、極低的開發和獲客成本，必然使更多的商戶開始快速的向小程序遷移，尤其是一些O2O領域、電商服務等。在小程序這條賽道上，漁歌行儼然已經搶跑在前面，你還要繼續觀望么?

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