拼好貨微信拼團模式在朋友圈迅速走紅后，眾多水果商家也開始使用微信拼團工具，試圖逆襲拼好貨。然而，“美源尚”作為美妝店，因為賣水果的“拼好貨”很多，挖掘其精髓后，開始考慮將此營銷手段應用到美妝行業中。

 

美源尚美妝位于江蘇省邳州市，是一家線下連鎖的美妝超市，在邳州市一共有7個門店。近日，消費者在他們的線下門店選購產品時都發現，服務員在收銀臺附近布置了一個小展臺，上面寫著“3人拼團有優惠”——這是他們繼第一次成功使用微信拼團導流上千客戶到店后，開展的又一個拼團活動。

 

據美源尚美妝的負責人介紹：85后的老板很善于接受和嘗試新鮮事物，他在參與微信營銷培訓時了解到有微信拼團這樣的小工具，立馬決定嘗試一番，結果第一次在微信上組織拼團，就帶來了很好的業績轉化：7個門店的日銷售額少則翻了兩倍，多的翻了五至六倍，其中一個門店的日銷售更是直接從900多上升至6000多。

 

那么，他們到底是怎么玩的呢?據其負責人介紹，由于微信工具都是基于微信服務號的，但是他們當時的服務號基本沒有粉絲，于是他們并沒有直接在服務號推送這個活動的圖文連接，而是通過7個門店的40多位服務員來進行的一次傳播。

 

他們的具體游戲規則是，3人成團，一起拼團殺價購買6個玻璃杯。也就是說，任何一個人都可以開團成為團長，邀請自己的朋友來購買，一旦湊到3個人參團，此拼團即為成功，這三個人都可以以7.8元的優惠價格購買6個彩色玻璃杯的套裝；而一旦已經有3個人參團，第四個人想要參團的話，頁面就會提醒他“該團已滿，請開新團”，那么這位第四個人就需要重新開一個新團，這樣對商家來說就達到了裂變的目的。

 

于是，美源尚的40多位工作人員首先每人開了2個團，然后分享到朋友圈，來邀請加在他們微信上的老顧客來參團，由于價格非常優惠，因此立刻吸引到了眾多的人來參團以及開新團。原本工作人員的目標是希望可以裂變出100、200個團，結果沒想到，幾天下來，整個邳州市的朋友圈都被他們的杯子刷屏，最后在短短三天的時間里就裂變出了1000多個團。由于他們設置了所有人都必須到線下提貨，于是近三千的人流都被引到了他們的線下門店領取這6個玻璃杯，并進行二次消費。同時，由于微信拼團工具一般都支持參團的人默認關注該服務號，成為粉絲，于是美源尚美妝的服務號在短短幾天內就累計了幾千個新粉絲，也為他們日后的二度活動的開展做好了鋪墊。

 

美源尚美妝的負責人認為，他們此次營銷活動的成功主要基于兩點。一是產品選的好，6個彩色玻璃杯才7.8元，如此優惠的價格對很多人都有誘惑力，據他們透露，杯子的成本價其實是9塊錢多一點，因此他們每賣一個杯子，其實賠了一元錢，但是這一元錢跟進店的客流和新粉絲的獲取等多重業績增量比起來，算不上什么。第二個成功因素就是工具用的好，工具的使用直接帶來了效率的大幅提升，而且由于消費者在參團的時候，可以選擇自己到哪個門店提貨，美源尚美妝的工作人員更是可以直接根據銷售額分配杯子到各個門店。非常方便的是，他們使用的微信拼團工具還支持工作人員通過微信掃一掃來進行核銷，他們不用添加任何多余的收銀核銷設備，只需要讓店內服務員的微信與該拼團工具綁定，就可以通過微信掃描消費者的訂單二維碼來完成核銷。

 

 

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