我們體驗并分析了淘寶直播、YY直播、映客、花椒、斗魚、虎牙、陌陌、KK、熊貓TV… … 等上百家知名直播平臺/app，查閱了500+直播行業分析報告，并結合客戶咨詢反饋，方維（fanwe）挖掘、剖析了以下8個行業/領域+直播的運營模式及未來趨勢：娛樂+直播、社交+直播、電商+直播、資訊+直播、旅游+直播、在線教育+直播、互聯網金融+直播、營銷推廣+直播。想用好直播？看這一篇就夠了。
直播這股熱潮似乎在這兩年特別火。對于直播，很多人的印象大多停留在各大直播平臺和APP，如比較火的斗魚、虎牙、戰旗、熊貓TV、映客、花椒、小咖秀等。但移動直播平臺對于網紅主播、平臺建設資金投入、推廣等的資源投入較大，比較適合大公司加入競爭，那么其他行業或平臺難道都與直播無緣了嗎？答案并非如此，全新的“直播+”模式，在原有平臺/領域加入直播元素，不一定要靠搭建直播平臺，所有行業/領域都能用好“直播”。
“直播+”：原有平臺/領域加入直播元素
1、 娛樂+直播：映客、小咖秀等
娛樂+直播是最常見也是覆蓋面最廣的直播形式，因為衣食住行都屬于娛樂的一部分。除了映客、斗魚等各類app上的美女/鮮肉直播、游戲賽事直播等泛娛樂直播，更可以用來直播婚禮、直播演唱會、直播各類體育賽事、直播吃飯、直播美食制作、直播各種活動等。已有各類娛樂平臺的，均可以在平臺中加入直播元素。做菜譜分享的網站，加入直播元素，在線直播美食制作過程，動態饕餮盛宴比圖片更加誘人；原來做婚禮策劃的網站，加入直播元素，在線直播婚禮現場，大到婚禮氛圍，小到婚禮細節布置，客戶能通過直播一目了然。諸如此類；甚至有藝人公司、主播學院等，也可以通過直播形式進行在線面試、在線招生、在線培訓等，在線娛樂王國應運而生。
娛樂類平臺的要務，很大程度上是增強粉絲粘性，利用現有資源將與客戶的互動效率最大化并最終實現消費/購買轉化或投放平臺廣告資源，而直播就是利用其較之文字圖片錄播視頻等更加真實、直觀、實時等特點，對平臺流量利用率不足進行了完美補充。
2、社交+直播：微博、陌陌
用戶在社交上的需求，說白了就是“相互發現的社交需求”，而就是直播這種工具，大大降低了用戶之間社交門檻。大眾熟知的社交軟件陌陌加上了直播，從原有的“發現”幀變成了“直播”幀。與傳統的直播平臺不同，陌陌是從社交的基礎來考慮直播這件事的。擁有2億用戶的陌陌，其社交鏈更加豐富，其用戶愛好、職業、地理位置等個人信息均在該平臺沉淀，直播的推出用更直觀的方式提高了用戶的社交效率。
而微博更是在原有社交屬性+直播的基礎上加入了明星策略，攜手秒拍推出的“一直播”更是主打“追星”牌。在微博本身的明星大V賬號基礎上，利用粉絲對于明星大V的狂熱，打破原有停留在文字和圖片形式的互動模式，實現“除了握手其他都能辦到”的新型直播互動，粉絲們自然買賬。
這類社交平臺每個用戶在其主頁被推送內容是不同的，平臺根據用戶習慣推送其感興趣的直播內容，跟你在同一直播間看直播的人或主播可能跟你有更多的社交重合點，而也就是這些社交重合點產生的更多社交行為和習慣就會累積在該平臺。直播，成為了大家在此類社交平臺交友的新方式。
3、電商+直播：菠蘿蜜、淘寶直播等
5月最熱最火的直播當然就數“淘寶直播”，“邊看邊買”的新功能讓客戶不退出直播的情況下直接就能下單直播推薦的產品，“消費類直播”又一次刷新了傳統購物模式。在淘寶直播，女性類觀眾占比80%，也是主力消費人群。淘寶官方人員表示，每天晚上的8點至10點期間，是直播觀看高峰期，該時間也是觀眾最愿意下單時期。除了普通賣家，眾多網紅在淘寶平臺更是吸引了數千萬觀眾的目光。
淘寶并不是在電商銷售直播領域第一個吃螃蟹的人。早在15年，跨境電商菠蘿蜜就試水直播+電商，開啟剁手新模式，廣受好評。而后聚美優品也推出“顏值經濟”，通過直播讓美妝品更快地銷售變現。直播，在形式上豐富了電商的產品展示內容，幫助商家更好地將直播內容轉化為用戶的電商購買行為。
4、資訊+直播：北京時間app、自媒體直播等
北京時間，是一款以視頻資訊為主的新聞資訊類直播app，由北京新媒體集團量身打造。隨時根據用戶習慣推送圖文資訊、視頻資訊及直播資訊，在線不僅可以觀看還可以進一步互動。新聞事件的發生一般都有一定的突發性，傳統的新聞播報形式難免不夠及時，而北京時間號召所有人爭當“云記者”，第一時間記錄和傳遞最快最新的新聞資訊，從新聞資訊角度賦予了直播新的含義。
不僅于此，各種自媒體、資訊傳播平臺或本地資訊平臺也可借用直播模式，讓一手資訊得到最快速最有效的傳播。
5、旅游+直播：跨平臺合作（斗魚+去哪兒、花椒+途牛）
“人人都能是主播”的低門檻形式讓直播行業更加草根化，此時直播內容的差異化才更加引人關注。觀眾們的需求不僅僅停留在過去的秀場直播和游戲直播，而是從“室內”直播走向了“室外”，在旅游直播這塊未知的市場上找到了新的方向。
各大直播平臺也趁此抓準先機與在線旅游平臺合作，斗魚攜手去哪兒推出網紅帶你游8大景區旅游直播，花椒更是與途牛合作直播影視明星王祖藍馬爾代夫旅游婚禮賺足眼球，陌陌也推出花樣主播游泰國直播頻道。
對于在線旅游業來說，當前的發展已經到了一定瓶頸，傳統的服務和形式已經不再能滿足當前用戶的需要，旅游平臺需要在新的形式和內容上尋找突破口。直播+旅游這種形式，就是打破傳統平臺只能靠圖片和文字對旅游這種個人體驗項目描述上的單一感，而加入直播那種身臨其境、所見即所得的當下體驗感。突破了時間+空間的限制，讓平臺上的所有用戶流量更有機會得以變現。
不僅傳統的旅游在線平臺需要引入直播，新興發展的旅游平臺更要引入直播系統，才能在旅游細分市場上獨占鰲頭。例如做高端定制旅游的“待著網”、“贊那度”、“遨樂網”、“悠樂奢旅”， 做出境旅游住宿的“住百家”、“好巧網”、“極旅行Geetrip”，做單一旅行目的地的“我趣旅行”等，細分市場下更需要獲得目標客戶對于該旅游細分市場的認同，而引入直播到新興旅游平臺正是讓客戶僅用眼睛就能更真實地體驗自己平臺與其他平臺定制服務的不同，而不用真正花費試錯成本，對目標客戶群體的吸引力更大。
6、在線教育+直播：有道直播
早在前兩年，多貝網、YY教育、傳課等平臺就已將在線教育推向了熱潮，然而在線教育和在線學習并不一樣。在線教育，并不能將傳統的線下老師督促學生完成學習任務，檢驗學習質量，學生反饋學習情況提出疑問等雙向互動很好地在線上進行統一。錄播的在線視頻讓學習變成了單向行為。學不學、怎么學、什么時候學、學得怎么樣，完全取決于個人。然而直播的介入，打破了在線教育“免費“與”高品質“不能并存的天然對立，直播與在線教育相結合會形成在線學習的一種最受歡迎的新興形式。
有道推出了直播課+垂直APP的形式，彌補了純直播模式個性化學習的缺點，也將單純的APP應用與線上課程密切綁定，形成優勢疊加，打造更好的學習效果。不論是四六級、雅思、托福、研究生考試等，學生都可以在固定的時間參與老師的線上直播，形成教育互動，直播后再通過有道APP檢驗學習效果，形成良性學習閉環。 本地的在線教育平臺或一些考研考公類學習網站也可效仿轉型，利用在線直播為在線教育行業注入新的活力。
7、互聯網金融+直播：功夫金融直播室、贏在東方直播室
金融行業風起云涌，不時刻掌握當下最新時代動態，就很難站在經濟最前沿的金融戰場上利于不敗之地。而直播恰恰可以順應互聯網金融的發展趨勢，在這最熱的金融界在燒一把火。各類金融直播室，周一到周五全天連接講堂，對投資者進行在線培訓，并能實現在線喊單和講盤功能，范圍涵蓋現貨投資、原油投資、大宗商品投資等，功能強大到幾乎能全面覆蓋所有金融業務。
與直播結合足以讓互聯網金融高速發展，實現金融營銷的大變局。但體量巨大的銀行和證券中心似乎還并沒有介入直播市場，讓諸多小型金融公司有了崛起的機會。許多小型金融機構逐漸采用展視互動的金融直播技術和金融直播室系統。對于發展較為慢速的國內金融市場，很需要一些新興的模式讓整個行業加快發展的步伐，以提升行業的整體競爭力。
8、營銷宣傳+直播：新產品發布會直播、企業文化直播
每年的蘋果手機發布會，小米新產品發布會等均會受到萬眾矚目。而其他科技界非科技界的新產品發布也都想借著直播這趟特快列車吸引更多人的目光。不僅于此，各種品牌宣傳及營銷宣傳的活動均可借助直播，宣傳造勢，讓客戶在最短時間內接收到你所希望傳遞給他的信息。
中國電信小鮮4G手機發布會借用直播這一模式試圖在年輕人中打開市場；保時捷兒童日提供了手機直播，以增進車主對保時捷品牌的忠誠度；36氪的WISE1.0互聯網創業者大會更是賺足眼球，造就了線下1000人，線上幾萬人的互動嘉年華。更有甚者，將直播形式對接入微信公眾號，營銷宣傳+企業文化推廣，想呈現什么內容就直播什么。讓直播正在成為營銷推廣利器。
不止于此，萬達創意十足地推出了網紅直播賣房。顏值爆表的網紅直播團隊，全國5個地區38個項目聯動，場面空前火爆。不僅線上各個黃金直播平臺齊發，線下也請到諸多網紅到場與觀眾互動，營銷方式賺足了眼球。杜蕾斯air空氣套上市期間更是以在線直播3小時“百人試套”，引發500萬人同時在線觀看熱潮。雖然網絡上對于該次直播褒貶不一，但在制造話題和話題傳播上，杜蕾斯的確用直播形式制造了相當大的噱頭。
總結
直播的應用大抵不止于此，但說白了，直播對各大平臺和行業的顛覆是歷史性的。
在直播這件事上，各大平臺做直播的目的不外乎這幾個：
1、擴大自己平臺主產品的邊界：比如陌陌，通過直播擴大了社交的邊界；斗魚和去哪兒合作、花椒和途牛合作，通過直播擴大了旅行的邊界；有道通過直播，擴大了在線教育的邊界。
2、提高在線時長：比如微博，原來的圖片和文字一會兒就看完了，在線直播能看非常久；比如在線旅游平臺，原來只能看圖片文字攻略，現在跟著直播去旅游，一場旅行能跟好幾天。
3、充分調用自己的資源，讓平臺資源利用最大化：比如淘寶，有很多的網紅都有自己的淘寶店，然而僅僅通過圖片無法生動表現商品形式，而直播的加入讓產品充分展示，且直播與購買并行，直接利用淘寶現有的資源就能實現購買轉化行為的最大化。各種商品發布會、公司商務活動等也能通過直播，讓關注該品牌的人迅速接收到企業希望傳遞的文化和營銷信息。
未來的直播更會與最新VR技術結合，用戶能更真實地沉浸到直播現場，逼真的情景更能提起用戶的興趣和互動欲望，最終將直播升級到未可預知的時代。直播，或將成為未來所有平臺甚至行業不可或缺的一部分。抓住直播的機遇，走在所有人前面，方維互動直播系統與您一起共享億萬級粉絲經濟帶來的紅利。
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