2016-09-23 6322
對于營銷人而言,最可怕的事情莫過于對新事物視而不見,或者跟不上其發展勢頭。7年前,它是微博。5年前,它是微信。那么現在,它是直播。
2016年可謂是直播平臺爆發元年。一種全新的娛樂社交方式——“直播”開始無處不在地出現在大眾視野。成長于移動互聯網之上的直播,滿足了當下新一代社會主力90后,00后“求關注”,“渴望”,“想火”的社交訴求,發展速度之快令人震驚!這樣的火爆態勢也成功吸引了各大品牌主的目光。
對于營銷人而言,最可怕的事情莫過于對新事物視而不見,或者跟不上其發展勢頭。7年前,它是微博。5年前,它是微信。那么現在,它是直播。
然而,當一夜之間“直播+營銷”成為各大品牌營銷模式新“標配”時,我們反而要多一些回顧和梳理:
2016年直播經歷了怎樣的發展歷程?
下一步品牌應該如何利用直播做營銷?
當品牌在直播平臺上爭得一席之地時,又如何使營銷落地,流量表現?
針對這些問題,獨立分析師賈琳,在利用藍色光標BlueView智能營銷系統進行數據分析的基礎上,制作了《直播營銷案例分析報告》。報告通過分析真實營銷案例,探求直播對互聯網營銷產生的巨大影響,為營銷人下一階段對直播的使用提供了寶貴建議。
以下是報告重點內容
注:截圖來自于藍色光標BlueView產品“微信輿情”
要點:
2016上半年“直播”在微博、微信、百度 3大平臺上輿論趨勢一路上漲
微博平臺以其獨特的開放性特點,成為“直播”平臺及其內容的重要傳播渠道,粉絲討論“直播”話題的主陣地
直播正在從一個聚集“網紅”的平臺,逐漸發展成為聚集快消、電商、大眾商品、3C、制造業等品牌及產品的“創新營銷平臺”
“直播”呈現吸粉“快”,占領用戶流量“快”的特性。進入成熟期后,粉絲也可能很快就會失去興趣,依附平臺的用戶流量也會驟減。如何能把握現有的“風口”,快速進入市場布局,并且開發與眾不同的“吸睛”利器,對于各家直播平臺是一個重要挑戰
注:截圖來自于藍色光標BlueView產品“社群畫像”
注:截圖來自于藍色光標BlueView產品“社群畫像”
注:截圖來自于藍色光標BlueView產品“社群畫像”
注:截圖來自于藍色光標BlueView產品“社群畫像”
注:截圖來自于藍色光標BlueView產品“社群畫像”
注:截圖來自于藍色光標BlueView產品“社群畫像”
要點:
“直播+電商”:電商平臺用戶眾多,流量集中,KOL的引導更能影響消費產出,效果顯著
“直播+發布會”:直播平臺成為品牌推廣新品進入市場的重要出口;發布會結合電商等銷售平臺,可將直播流量直接轉化變現
“直播+互動營銷”:直播與社交平臺結合,吸引社交平臺流量參與線上直播活動;可嘗試線上線下配合,招募粉絲親身參與直播,滿足大眾獵奇心。
“直播+內容營銷”:新穎新奇的內容是直播營銷事件中脫穎而出的關鍵
“直播+廣告植入”:顛覆傳統廣告刻意而為之的方法,在有趣的直播場景下,配合觀看者的直觀評論感受,自然而然的進行產品和品牌的推介
“直播+個人IP”:直播平臺成為“網紅”經濟的一個有力出口,為以“個人”為單位的“網絡主播”提供更廣闊的粉絲平臺