2017-03-09 5602
伴隨著5G來臨,以及WIFI覆蓋的場所越來越多,移動互聯網將進一步改變我們的生活方式和習慣。其中,一直在探索和嘗試的社區O2O,也將迎來成熟的發展時機。
?社區O2O未來將成重要流量入口
任何時候,做生意都要搶占流量大的地方。以前是街市,后來是商場、廣播、電臺;隨著互聯網的發展,又依次轉移到論壇、門戶網站、電商平臺、團購平臺、微博、微信,各種音頻、視頻、直播應用。
不過,由于用戶的時間變得越來越碎片化,加上競爭日趨飽和,已有的購物、服務、娛樂、社交、出行等平臺都在漸漸失去流量優勢。
衣食住行,人的幾個基本生活需求,現在就剩“住”尚未得到互聯網的改造了。而承擔這一使命的,就是社區O2O。
不管怎樣,外面的世界再精彩,每天我們還是要回到自己的家睡覺休息,尤其宅文化的流行,人們在家的時間更是越來越多,還有眾多寶媽、老人,也都有通過互聯網讓在小區的生活更加便利的需求。
所以,這樣看來,以服務小區居民為核心,全面整合小區及周邊商家(包括超市、生鮮、餐飲、藥品、保潔、維修)等資源的社區O2O平臺,未來勢必占領用戶更多時間,從而成為重要的流量入口。
?生活服務:社區O2O基本功能
與58、趕集、美團、糯米、餓了么等生活服務平臺相比,社區O2O應該提供什么獨特的場景需求?
水管突然壞了,找個附近的維修商趕緊過來;寶寶大了,某些母嬰用品想轉讓;要做紅燒肉,發現沒醬油了,叫樓下便利店送一瓶;天冷,晚飯不想下去吃,讓小區天天吃的那家店,外賣送過來。。。。。。
待在家里,吃喝玩樂社交等需求照樣存在,但是,社區O2O平臺應該基于自己的優勢,形成差異化競爭。比如由于距離近,一些可能急需的商品、服務,可最快速提供,就像上面說的柴米油鹽、牙膏牙刷、洗衣粉等;還有,基于互相了解、信任,用戶可能更愿意購買小區內轉讓的二手商品,比如嬰兒餐椅,或者找小區門口的商家開鎖、修水管、修家電,這樣相對大的生活服務平臺,通過社區O2O,他們不僅會獲得更多便利,同時還將很大程度上避免受騙,更放心。
所以,社區O2O平臺的運營者,在布局生活服務板塊時,應多多結合小區居民的實際需求,不要一味地貪大求全,企圖再做一個美團、58。如果真有那么容易,美團就不會和大眾點評合并,58也不會和趕集合并。
可惜,很多創業者不明白,徒有對標大平臺的虛榮。
?物業管理:社區O2O的核心
吃喝玩樂,這些掏錢,都好解決。但是,還有很多麻煩,必須找物業。比如電梯壞了、路燈壞了,有人亂倒垃圾,還有停車、交物業費等等。
因此,除了做適合小區居民的差異化服務,社區O2O區別其他生活服務平臺的一個根本,是提供物業管理服務。
這樣,通過微信或手機APP,小區業主不用出門、不用打電話,就可以保修、交物業費、停車費,或者反饋一些問題,省時省心。
而對于物業管理方來說,也將方便、節省很多成本,不再需要太多人守在物業中心值班;而發通知,也不用一個個樓道里張貼,或者挨家挨戶敲門。
接入物業服務,不僅能提升業主的體驗,提高物業公司的服務效率。同時,社區O2O平臺后面做推廣,也將易如反掌。因為它不僅滿足了業主和物業最重要的需求,而且,是其他本地生活服務平臺提供不了的。所以,更能黏住用戶。
不過,同樣可惜的是,眾多創業者打著社區O2O的旗號,做的卻只是一個社區便利店,或者社區微商城、微團購平臺,而沒有考慮物業服務這個重要的場景需求。因此,他們在小區做推廣時,只能選擇燒錢,而補貼一旦停止,大家就走了,因為相對其他平臺,價格沒有優勢,商品或服務品類也不全。留不住用戶,最后就只能以倒閉告終。
?智能門禁:社區O2O推廣利器
有了物業管理功能,社區O2O平臺入駐小區,變得簡單了很多,因為提供了價值。可是,不管是緊急的商品或服務需求,或者保修、繳費,這些需求的頻率,還是很低。而低頻,是無法獲得盈利空間的。
那怎么提高社區O2O平臺被用戶使用的頻率呢?
必須想辦法連接一個更基本的需求。
進去,出來,門鎖是我們一天至少要使用兩次的,而現實生活中,除了自己家的房門,單元門,小區門,停車擋,我們每天使用遠不止兩次。
所以,我們的社區O2O平臺,如果能提供智能門禁功能,讓業主通過手機app或者微信實現開門,將大大提高他們使用平臺的頻率。
而對業主來說,掏出手機,就能開門,不僅是超酷的體驗,而且,從此出門,手機、鑰匙、錢包,再精簡,變成只要帶手機就行了。
對于物業管理方來說,也將再次節省人力,還有制卡、發卡成本。
而有了業主每天多次使用平臺的基礎,我們就可以根據需要推送一些商品、廣告信息,類似京東、寶寶樹,根據季節,推薦一些應季商品,或者根據節日,推送一些專題活動,只要標題吸引人,商品質量好,價格給力,一般情況下,大部分人都愿意點開看看。然后,沖動消費什么的,讓平臺營收蹭蹭的。
而等用戶習慣了我們的平臺,產生了粘性,除了廣告價值、平臺入駐價值不斷提升,基于積累的大數據,接入物流、金融等生態服務,還將增加更多收益來源,類似于淘寶爸爸。
?方維社區O2O系統:助您搭建真正的社區O2O平臺
好的產品,自帶營銷功能;而不好的產品,再怎么營銷、公關,依然解決不了問題,就像曾經的陌陌,怎么洗白,都洗不白。
所以,完善的社區O2O解決方案,應該不僅能讓你的社區O2O平臺賣商品、賣服務,同時,還應該能提供方便的物業服務,從而改善當前物業服務的缺陷。然后,通過手機刷門禁,讓業主在滿足的基礎上,再產生美妙體驗,從而讓他們對平臺產生依賴和喜愛,就像喬幫主的蘋果那樣。
而,方維社區O2O系統,就是這樣優秀的解決方案。